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    投资中国聚焦终端市场 进博会专访:珀金埃尔默
    时间:2019-11-08

      第二届中国国际进口博览会于今天在上海拉开帷幕,11月5日至10日展会期间共有来自150多个国家和地区的3000多家企业参展。本届首次参展的珀金埃尔默(PerkinElmer)公司携其面向诊断、生命科学、食品及应用市场的诸多尖端技术,盛装亮相进博会医疗器械医疗保健展区。

      珀金埃尔默如何积极打破四大领域之间的壁垒,发挥业务的协同效应?在此,我们采访到珀金埃尔默全球副总裁、亚太区总经理张晟先生。

      从创业者到负责跨国公司亚太区全部业务的职业经理人,张晟的履历,在医疗界堪称传奇:

      §2000年,创立新波生物,带领团队成功开发了中国第一套时间分辨荧光检测系统及试剂盒,并在全球范围内首次将时间分辨技术运用于肝病的检测,新波生物由于在此技术上的成就获得了国家科技进步二等奖。

      §2009年,新波生物被珀金埃尔默全资收购,张晟就任珀金埃尔默集团诊断事业部亚太区负责人。

      随后十年的时间里,在珀金埃尔默先后担任多种职位,带领珀金埃尔默中国的诊断业务从不到1000万美元突破到3亿美元,增长超过30倍。

      §2019年6月,张晟就任珀金埃尔默集团全球副总裁兼亚太区总经理,全面负责包括诊断业务、生命科学、食品、应用市场在内的亚太区整体业务。

      这样的人物,对于珀金埃尔默当下,有着怎么的布局?从创业者到职业经理人,他是如何思考的?

      “珀金埃尔默这些年的变化之一是从完全专注于产品、技术的公司转变为更专注于客户需要的公司。”

      “很多生命科学领域的技术在未来多年后很可能会在临床诊断出现,这也将给我们带来巨大机会。”

      “有没有机会穿越到六七十年以后的世界?我要看看在未来世界,我能够有怎么样的变化。”

      §应用市场业务则主要是利用各种高精尖的分析设备来对环境进行监测,比如在空气、水、土壤或者其他工业系统。

      “珀金埃尔默这些年的变化之一就是从完全专注于产品、技术的公司转变为更专注于客户需要的公司,也就是聚焦在终端市场。”

      张晟解释道,“简单来讲,以往珀金埃尔默只是对客户说,我们有这样那样的创新产品。未来,珀金埃尔默希望对客户说,你有什么需要?我们可以用我们跨部门、跨地区、跨国家的知识、技术、产品来帮助你。这个转变并不简单,我们正在不断地探索。”

      比如,专注在食品检测领域的大量客户也会用到很多的分析仪器产品。如何能够为这些客户提供跨部门的产品?提供一站式解决方案?

      “珀金埃尔默通过内部销售流程以及组织架构上的协调来满足客户需求。同时,也在不断地拓展跨技术平台的应用开发。”

      在聚焦终端市场的策略下,珀金埃尔默正在积极打破四大领域之间的壁垒,发挥业务的协同效应。

      当看到某些领域客户出现新的应用需求,珀金埃尔默可能会针对需求组织跨部门团队进行开发。

      聚焦在终端市场的策略,加上本身跨多个领域的优势,也为珀金埃尔默带来了更多的机会。

      “我发现很多生命科学领域的技术在未来多年后很可能会在临床诊断出现,这也将给我们带来巨大的机会。”张晟表示。

      诊断是一个多学科交叉的领域,其很多技术来源于物理或化学等学科的突破,再逐步地运用到临床。事实上,目前的诊断技术绝大部分在多年前就是生命科学或其他科学领域的技术。

      当然,张晟也表示,真正要在临床上用新技术替代原有技术是一个非常漫长的过程,需要经过长期的验证。但这对于横跨多个领域的珀金埃尔默来说,恰恰“是一个优势”。

      “珀金埃尔默跨不同的领域,而且相对来讲,跨度周期也比较长。很多技术在早期从某个学科领域开始时,珀金埃尔默已经在关注或应用了。因此,从技术上来讲,珀金埃尔默看得更广一些,这些技术中的一部分可能在未来的多年后会真正地运用到临床。”

      在加入珀金埃尔默之初,张晟就担任了亚太区职位。这种国际经验带给了他远远超越中国市场的视野,“所有市场的相同点在于最终的需求都是一样的——临床希望能够早检测、早诊断,企业需要提供成本合适的先进工具给临床客户。但不同国家因为医疗体制、社会环境的不同,客户的情况其实也是千差万别的。”

      人口众多的国家,所需要的实验室规模和通量是很大的;而一些人口比较少的国家,医院体量较小,需要的通量完全不同。“这体现在产品上,可能就不是同样的需求了。”

      而基于中国市场环境,“这10年来,珀金埃尔默进行了一系列收购,基于这些公司的力量,我们不断地加强在中国本土的投入,这个投入不仅是业务的力量、销售的力量,更重要的是本土研发的力量。珀金埃尔默现在比较自豪的是有一支能够为中国客户来真正设计产品并且生产产品的团队。”

      “珀金埃尔默10年前是在中国销售。在这10年里,我们是‘In China for China’,在中国为中国开发。下一个阶段我们要投资中国,不光继续投资内部研发,还要投资我们这个行业。这是珀金埃尔默的独特性和竞争优势。”

      §2018年8月,由珀金埃尔默发起成立的珀金埃尔默创投基金(PKI Ventures,PKI创投)诞生,PKI创投专注于IVD行业,珀金埃尔默是PKI创投第一支基金的出资人,认缴出资5100万美元。

      并购也是投资的一部分,而并购正好是珀金埃尔默的拿手好戏——珀金埃尔默不仅并购项目众多,而且也是少有的并购中国本土企业的外资公司。

      张晟在任内主导了多项投资与并购项目,所参与的项目投资总额超过了15亿美元:

      §2016年并购瑞典的无损产前诊断公司Vanadis以及二代测序试剂供应商BIOO公司;

      §2017年并购印度最大的体外诊断公司Tulip,以及对德国自身免疫性疾病诊断方案供应商EUROIMMUN(欧盟诊断)的收购。

      张晟将并购的成功归结为“协同”和“整合”。因为简单来讲,并购是1+1等于2还是小于2还是大于2的问题。所以并购最大的价值就是要产生协同力,即产生1+1大于2的力量。一个好的并购,是两家公司互相取长补短,进而实现双赢。

      在这方面,珀金埃尔默积累了很多经验。并购整合流程的任务清单上的很多要点都是从以前的经验中积累下来的,并且在实践过程中还在不断地完善。

      如何能够更好地在整合过程中保持被并购公司原有的活力和特色非常重要。珀金埃尔默从最高管理层开始就很尊重被收购的公司。这也是珀金埃尔默能够在众多整合中成功的一个重要原因。

      张晟的亲身经历让他对此深有感悟:“经常有朋友和同事问我,为什么现在还在珀金埃尔默留任?因为这种情况很少见。但在珀金埃尔默全球,有不少的高管与我是同样的背景加入珀金埃尔默并留任至今。

      我觉得一个重要的原因是珀金埃尔默非常有包容心。珀金埃尔默明确把企业家精神作为核心价值观。

      因此,使得像我这样的创业者,并不觉得到了一个外企,或者到了一个完全听别人指挥的企业。

      以我为例,总部支持我来制定亚太战略,无论是需要资金还是需要创新技术,总部也都会支持。这使我觉得创业者在这里还能够继续发挥价值。珀金埃尔默的同事也认为,我不像职业经理人,而是更像一个企业家。企业家精神正是珀金埃尔默需要的一种精神。”

      创立新波生物9年,到珀金埃尔默成功的转型为一个职业经理人,这中间的转变并不容易。

      “最大的转变是需要参加很多英文的电话会议”。面对医趋势“在转型过程中遇到的最大的困难是什么?”这个问题,张晟开玩笑地讲道。

      “从一家本地公司到一家跨国公司,很多的同事来自世界各地,不同的时区、不同的口音、不同的肤色、不同的文化背景,如何找到一个比较通用的接口,是我刚开始加入公司时的最大挑战。”

      有时候也在想,如果没有2009年的收购,新波如果现在完全还在我们的独立管理下,和现在相比会有什么差别?

      企业是有生命周期的,从一个小型企业到中型再到大型乃至跨国企业。我认为最大差别在于使我进入到可能用一辈子的时间都进入不到的一个阶段。

      这对我来说也是很新奇的,就像穿越剧,有没有机会穿越到六七十年以后的世界?我觉得这对我来说是非常好的机会,我希望不断学习,看看在未来世界,我能够有怎么样的变化。”

      无论作为创业者,还是作为职业经理人,张晟无疑都是成功的。而即便如此,医趋势看到的张晟,依然非常地低调和谦和,抱着终身学习的态度,对周围环境保持着好奇心。

      他的身上,仍然带着创业者的勇敢与睿智。就如同他同事评价的,皇冠顶尖高手论坛他“还是更像一个企业家”。

      第一个是要给人可信度,第二个是要有执行力、第三个我觉得要能够结合长期和短期的目标。

      能够清楚的了解自己的弱势和优势,能够不断地学习,永远对变化不是惧怕,而是有兴趣去接受外部的挑战。

      成功我觉得我首先是家庭要美满,工行天津市分行加大智能运营体系建,这是非常重要的。第二是自己在工作中能够不断创造价值,真正地对这个世界有一些价值和贡献。

    
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